Jei esate žaislų srities verslininkas, turite nuolat stebėti, kaip padidinti žaislų pardavimą savo parduotuvėje ar net žinoti, kurie žaislai yra geriausiai parduodami, tiesa?!
Juk bet kuris verslininkas siekia pasiekti teigiamų rezultatų ir išlaikyti įmonę.
Norint sėkmingai dirbti šiame sektoriuje, be kitų veiksnių, būtina stebėti didžiausią grąžą, apyvartą ir didžiausią produkciją turinčias prekes, padedančias pasiekti adekvatesnius rezultatus.
Taip pat atminkite, kad žaislų parduotuvės egzistuoja visur – nuo didelių parduotuvių tinklų iki mažų įstaigų, kurios daugiausia dirba su vietiniais vartotojais.
Jūsų parduotuvė iš kitų skirsis dėl siūlomų produktų įvairovės, taikomų kainų ir paslaugų.
Tačiau norint kontroliuoti atsargas ir įgyti konkurencingumą, jums reikės gero valdymo, kad padidintumėte savo rezultatus ir atliktumėte veiksmus, susijusius su geriausiai parduodamais žaislais, taip pat procesų, kurie gali duoti efektyvių jūsų verslo rezultatų.
Šiame straipsnyje pateiksime jums keletą patarimų, kurie jums padės!
# 1 Nustatykite savo vartotojo profilį
Kad žaislų parduotuvėje būtų daugiau judėjimo ir ryžtingiau pasiūlytumėte geriausiai parduodamus žaislus, svarbu atlikti vartotojų elgsenos tyrimą ir tiksliau pažinti savo klientus – potencialius ir efektyvius.
Idealu būtų parengti strategiją, kaip įgyti klientų lojalumą, kad jie pradėtų pirkti reguliariai ir patenkinti savo vartojimu.
Žinant savo klientą, galima viršyti pirkimo lūkesčius ir imtis veiksmų, skatinančių vartojimą.
Be to, yra keletas būdų, kaip sustiprinti santykius su klientu, kad suprastumėte savo verslo tikslinės auditorijos poreikius.Tai apima rinkodaros strategijų apibrėžimą ir darbą su produktais, kurie patraukia vartotojų dėmesį.
Tačiau vis tiek galite tikėtis strateginės informacijos, kuri gali būti jūsų rankose paprastai ir praktiškai.
Pavyzdžiui, analizuojant, kurių produktų apyvarta jūsų sandėlyje didžiausia, ir perkamiausių prekių sąraše, lengviau atpažinti savo auditorijos profilį.Arba galite analizuoti kiekvieną atvejį atskirai, kad suprastumėte, kaip elgiasi kiekvienas klientas, ir sukurtumėte individualias santykių strategijas.
Visa tai įmanoma naudojant paprastas ataskaitas, kai naudojate į mažmeninę prekybą orientuotą valdymo sistemą.
#2 Produkto naujovės ir aptarnavimas visada!
Žinome, kad konkurencija yra didelė ir dažniausiai prekės ženklai išsiskiria tuo, kad dirba su naujovėmis, kokybe ir kaina.Be to, norint saugiai investuoti į netinkamas prekes ir atsargas, labai svarbu žinoti auditorijos ir produktų, kuriuos norite pasiekti, apibrėžimą.
Galimybė turėti savo geriausiai parduodamų žaislų katalogą puikiai atitinka šias sąvokas ir netgi padeda nustatyti, kokio tipo ir kokybės paslaugas norite gauti parduotuvėje.Tai yra, turi būti apibrėžtas pardavimo veiklos segmentas, pavyzdžiui:
• Šiuolaikiniai žaislai;
• Išskirtiniai personažai;
• Lavinamieji žaislai;
• Specialiam mokymuisi skirti žaislai;
• Žaislai, lavinantys pažinimą;
• Inovatyvūs leidimai ir kt.
Tokiu būdu jūsų prekės ženklas bus identifikuojamas kaip nuoroda tam tikrame segmente ar veiklos srityje.Naujoviški produktai tikrai sukels pirkėjų susidomėjimą šiomis naujienomis ir rūpestis tikrai bus ne kaina, o aptarnavimu ir produktui būdingomis savybėmis.
# 3 Kontroliuokite savo išlaidas
Turėti geriausiai parduodamų ar labai besiverčiančių žaislų sąrašą nebūtinai reiškia, kad įmonė gauna pakankamai pelno.Norint sumažinti nuostolius ar netinkamas investicijas, būtina dirbti su išlaidų kontrole.Šia prasme svarbu išanalizuoti:
• Administracinės išlaidos;
• Finansai;
• Atsargos;
• Apsipirkimas ir kt.
Išlaidų kontrolė leidžia veikti pagal praktikuojamą pelno maržą ir būti tikriems dėl pardavimo kampanijų ir nuolaidų.
Be to, tinkama ir saugi išlaidų kontrolė leidžia tiksliai nustatyti galimus nuostolius ir imtis veiksmų tobulinant procesus bei nustatyti teisingą kainodarą, tiesiogiai įtakojančius rezultatus ir konkurencingumo padidėjimą konkurencijos atžvilgiu.
# 4 Siūlykite akcijas ir nuolaidas
Daugelis įmonių taiko linijines nuolaidas, tačiau vis tiek galima dirbti su kai kuriais produktais, kuriems taikomos nuolaidos ir kurie vis tiek duoda nemažą naudą.
Tam esminė sąnaudų ir atsargų rotacijos kontrolė, leidžianti nustatyti adekvatesnę reklamos politiką, efektyviau pritraukti klientus.
Šis procesas turi būti aiškiai apibrėžtas, nes dabartinis vartotojas daug tyrinėja ir įėjęs į parduotuvę jau turi svarbios informacijos, kuri nukreiptų jo paieškas.
Tokiu būdu verslo vykdymo profesionalumas yra labai svarbus verslo sėkmei.Taigi atsižvelkite į tai, kad kaina ne visada yra pagrindinis veiksnys užbaigiant išpardavimą, o taip pat gali būti atsižvelgiama į tokius veiksnius kaip:
• Aptarnavimas;
• Kokybė;
• Kliento susidomėjimas pirkiniu.
Visa tai neabejotinai turi lemiamą reikšmę galutiniam pirkiniui, ypač žaislams, kurių vidutinis bilietas yra didelis, todėl reikia daugiau tyrimų.
# 5 Investuokite į renginius
Renginiai žaislų parduotuvėse yra puikus būdas turėti novatorišką pardavimų didinimo strategiją, nes tai segmentas, kuriame vyrauja labai reikli ir ryžtinga auditorija – vaikai.
Taigi, veiksmai, kuriuose dalyvauja vaikai ir žaislų naudojimas pačioje parduotuvėje, gali duoti daugiau rezultatų per susidomėjimą likti vietoje ir didesnę tikimybę tapti labai lojaliu klientu.
Gera alternatyva yra suderinti savo renginį su kitomis jūsų regiono įmonėmis, kurios nėra konkurentės ir todėl gali pritraukti daugiau vartotojų prie jūsų prekės ženklo – tai garsiausios rinkodaros strategijos.
Tai geras šansas kiekvienam laimėti ir daug plačiau pasikeisti patirtimi.
# 6 Būkite atsargūs su išdėstymu
Norint turėti geriausiai parduodamus žaislus, idealu yra sukurti geriausią įmanomą išdėstymą, kuriuo siekiama pabrėžti ir paveikti vartotojų akis.
Struktūrizuotas gaminių išdėstymas, kuriuo siekiama, kad potencialus klientas būtų aiškiai pristatytas, gali būti skirtumas tarp žaislų turėjimo ir jų siūlymo savo klientui.
Taigi, geriausio išplanavimo ir išdėstymo jūsų parduotuvėje tyrimas yra lemiami veiksniai, padedantys pabrėžti jūsų žaislus ir padidinti pardavimą.
# 7 Reklamuokite savo verslą
Niekas negali padidinti pardavimų jokiame sektoriuje, jei nereklamuoja savo verslo.Tam būtina sukurti komunikacijos strategiją, kuri vartotojus pasiektų iš pačių įvairiausių vietų, sukeldama didesnį apsilankymų srautą į Jūsų fizinę ar virtualią parduotuvę.
Tinkamas atskleidimas taip pat apima komandos kvalifikaciją.Kai turite komandą, suderintą su tikslais ir tikinčią verslu, lengviau užkrėsti klientą ir įtikinti jį, kad jis gaus daug.
Neverta investuoti į informacijos atskleidimą, jei komanda netęs šio kliento pirkimo proceso proceso.
Paskelbimo laikas: 2022-11-29