Jei esate žaislų srities verslininkas, turite nuolat stebėti, kaip padidinti žaislų pardavimus savo parduotuvėje, arba net žinoti, kurie žaislai yra perkamiausi, tiesa?!
Juk bet kuris verslininkas siekia teigiamų rezultatų ir išlaikyti įmonę veikiančią.
Norint sėkmingai veikti šiame sektoriuje, be kitų veiksnių, būtina stebėti prekes, kurių grąža, apyvarta ir našumas yra didžiausi, o tai padeda pasiekti tinkamesnių rezultatų.
Taip pat atminkite, kad žaislų parduotuvės egzistuoja visur – nuo didelių prekybos tinklų iki mažų įstaigų, kurios daugiausia dirba su vietos vartotojais.
Jūsų parduotuvę nuo kitų išskirs siūlomų produktų įvairovė, taikomos kainos ir aptarnavimas.
Tačiau norint kontroliuoti atsargas ir įgyti konkurencingumo, jums reikės gero valdymo, kad pagerintumėte savo rezultatus ir atliktumėte veiksmus, skirtus geriausiai parduodamiems žaislams, taip pat procesų, kurie gali duoti veiksmingų rezultatų jūsų verslui.
Šiame straipsnyje pateiksime keletą patarimų, kurie jums padės!
#1 Nustatykite savo vartotojo profilį
Norint, kad jūsų žaislų parduotuvėje būtų daugiau judėjimo ir galėtumėte užtikrinčiau pasiūlyti perkamiausius žaislus, svarbu atlikti vartotojų elgsenos tyrimą ir tiksliau pažinti savo klientus – tiek potencialius, tiek efektyvius.
Idealu yra parengti strategiją, kaip įgyti klientų lojalumą, kad jie pradėtų reguliariai pirkti ir būtų patenkinti savo vartojimu.
Pažinant savo klientą, galima viršyti pirkimo lūkesčius ir imtis veiksmų, skatinančių vartojimą.
Be to, yra keletas būdų, kaip sustiprinti ryšį su klientu, kad suprastumėte savo verslo tikslinės auditorijos poreikius. Tai apima rinkodaros strategijų apibrėžimą ir darbą su produktais, kurie patraukia vartotojų dėmesį.
Tačiau vis tiek galite pasikliauti strateginės informacijos, kurią galite lengvai ir praktiškai pasiekti, palaikymu.
Pavyzdžiui, išanalizavus, kurie produktai jūsų sandėlyje yra labiausiai apyvartoje, ir sudarius perkamiausių prekių sąrašą, galima lengvai nustatyti savo auditorijos profilį. Arba galite analizuoti kiekvieną atvejį atskirai, kad suprastumėte, kaip elgiasi kiekvienas klientas, ir sukurti individualias santykių strategijas.
Visa tai įmanoma naudojant paprastas ataskaitas, kai naudojate į mažmeninę prekybą orientuotą valdymo sistemą.
#2 Visada inovatyvūs produktai ir aptarnavimas!
Žinome, kad konkurencija yra didelė ir paprastai prekių ženklai išsiskiria, kai dirba su inovacijomis, kokybe ir kaina. Be to, norint saugiai investuoti į nepakankamas prekes ir akcijas, labai svarbu žinoti, kokią auditoriją ir produktus norite pasiekti.
Galimybė turėti geriausiai parduodamų žaislų katalogo sąrašą puikiai atitinka šias koncepcijas ir netgi padeda nustatyti, kokio tipo ir standarto paslaugas norite teikti parduotuvėje. Kitaip tariant, reikia apibrėžti pardavimo veiklos segmentą, pavyzdžiui:
• Akimirkos žaislai;
• Išskirtiniai personažai;
• Lavinamieji žaislai;
• Žaislai specialiam mokymuisi;
• Žaislai, lavinantys pažinimą;
• Novatoriški leidimai ir kt.
Tokiu būdu jūsų prekės ženklas bus atpažįstamas kaip etalonas tam tikrame segmente ar veiklos srityje. Novatoriški produktai neabejotinai sukels klientų susidomėjimą sekti šias naujienas, ir rūpestis tikrai bus ne dėl kainos, o dėl produkto teikiamo aptarnavimo ir savybių.
#3 Kontroliuokite savo išlaidas
Geriausiai parduodamų ar daugiausiai sukamų žaislų sąrašas nebūtinai reiškia, kad įmonė gauna pakankamą pelną. Būtina dirbti su sąnaudų kontrole, kad būtų sumažinti nuostoliai ar netinkamos investicijos. Šiuo požiūriu svarbu išanalizuoti:
• Administracinės išlaidos;
• Finansai;
• Atsargos;
• Apsipirkimas ir kt.
Kontroliuodami išlaidas, galite veikti pagal praktikoje nustatytas pelno maržas ir būti tikri dėl taikomų pardavimo kampanijų bei nuolaidų.
Be to, tinkama ir saugi sąnaudų kontrolė leidžia tiksliai nustatyti galimus nuostolius ir imtis veiksmų procesų tobulinimui bei teisingam kainodaros nustatymui, o tai tiesiogiai veikia rezultatus ir konkurencingumo padidėjimą konkurentų atžvilgiu.
#4 Siūlykite akcijas ir nuolaidas
Daugelis įmonių taiko linijines nuolaidas, tačiau vis tiek galima dirbti su kai kuriais produktais, kuriems taikomos skirtingos nuolaidos ir kurie vis tiek duoda nemažą pelną.
Dėl to esminė yra išlaidų ir atsargų rotacijos kontrolė, leidžianti nustatyti tinkamesnę akcijų politiką, efektyviau pritraukiant klientus.
Šis procesas turi būti aiškiai apibrėžtas, nes dabartinis vartotojas daug ieško informacijos ir, įėjęs į parduotuvę, jau turi svarbios informacijos, kuria gali nukreipti savo paiešką.
Tokiu būdu verslo vykdymo profesionalizavimas yra labai svarbus verslo sėkmei. Todėl atsižvelkite į tai, kad kaina ne visada yra pagrindinis veiksnys užbaigiant pardavimą, taip pat galima atsižvelgti į tokius veiksnius kaip:
• Aptarnavimas;
• Kokybė;
• Kliento susidomėjimas pirkiniu.
Visa tai neabejotinai lemia galutinį pirkimą, ypač žaislų, kurių vidutinė kaina yra didelė, atveju, ir tam reikia daugiau tyrimų.
#5 Investuokite į renginius
Renginių organizavimas žaislų parduotuvėse yra puikus būdas įgyvendinti novatorišką pardavimų didinimo strategiją, nes tai segmentas, kuriame daugiausia dalyvauja labai reikli ir ryžtinga auditorija – vaikai.
Taigi, veiksmai, kuriuose dalyvauja vaikai ir naudojami žaislai pačioje parduotuvėje, gali duoti daugiau rezultatų, nes padidėja susidomėjimas pasilikti toje vietoje ir padidėja tikimybė tapti labai lojaliu klientu.
Gera alternatyva – suderinti savo renginį su kitų jūsų regiono įmonių, kurios nėra konkurentės ir todėl gali pritraukti daugiau vartotojų į jūsų prekės ženklą, dalyvavimu – tai yra garsiosios rinkodaros strategijos.
Tai gera proga visiems laimėti ir daug plačiau pasikeisti patirtimi.
#6 Būkite atsargūs su išdėstymu
Norint turėti perkamiausius žaislus, idealu yra sukurti geriausią įmanomą išdėstymą, kuris patrauktų vartotojų dėmesį ir padarytų įspūdį.
Struktūrizuotas produktų išdėstymas, siekiant juos gerai pristatyti potencialiam klientui, gali lemti skirtumą tarp žaislų įsigijimo ir jų siūlymo klientui.
Taigi, geriausio parduotuvės išdėstymo ir išdėstymo tyrimas yra lemiami veiksniai, padėsiantys išryškinti jūsų žaislus ir padidinti pardavimus.
#7 Reklamuokite savo verslą
Niekas negali padidinti pardavimų jokiame sektoriuje, jei nereklamuoja savo verslo. Tam būtina sukurti komunikacijos strategiją, kuri pasiektų vartotojus iš kuo įvairesnių vietų ir pritrauktų daugiau lankytojų į jūsų fizinę ar virtualią parduotuvę.
Tinkamas informacijos atskleidimas taip pat apima komandos kvalifikaciją. Kai komanda siekia tikslų ir tiki verslu, lengviau užkrėsti klientą ir įtikinti jį, kad jis gaus puikų sandorį.
Neverta investuoti į informacijos atskleidimą, jei komanda netęs šio kliento pirkimo proceso.
Įrašo laikas: 2022 m. lapkričio 29 d.