Žaislai visada buvo populiari kategorija „Amazon“ platformoje. Remiantis birželio mėnesio „Statista“ ataskaita, prognozuojama, kad pasaulinės žaislų ir žaidimų rinkos pajamos 2021 m. pasieks 382,47 mlrd. USD. Nuo 2022 iki 2026 m. tikimasi, kad rinka išlaikys aukštą 6,9 % metinį augimo tempą.
Taigi, kaip „Amazon“ pardavėjai gali strategiškai ir laikantis reikalavimų užimti pozicijas žaislų rinkoje trijose pagrindinėse „Amazon“ platformose: JAV, Europoje ir Japonijoje? Pateikiame išsamų aprašymą ir daugiau įžvalgų apie 2023 m. „Amazon“ produktų pasirinkimo strategiją ir taktiką.
I. Užsienio žaislų rinkų apžvalga
Žaislų rinka apima įvairias produktų kategorijas, įskaitant vaikų žaislus, suaugusiųjų pramogas ir tradicinius žaidimus. Lėlės, pliušiniai žaislai, stalo žaidimai ir konstravimo rinkiniai yra populiarus pasirinkimas tarp įvairių amžiaus grupių.
2021 m. žaislai pateko į 10 populiariausių pasaulinių internetinių pardavimų kategorijų. JAV žaislų rinka nuolat augo, o prognozuojama, kad 2022 m. pardavimai viršys 74 mlrd. USD. Apskaičiuota, kad žaislų mažmeninė prekyba internetu Japonijoje 2021 m. pasieks 13,8 mlrd. USD.
2023 m. „Amazon“ produktų atrankos strategija
2020 m. duomenimis, „Amazon“ visame pasaulyje turėjo daugiau nei 200 milijonų „Prime“ narių, o jų skaičius kasmet auga maždaug 30 %. „Amazon Prime“ vartotojų skaičius JAV toliau auga – 2021 m. daugiau nei 60 % gyventojų turėjo „Prime“ narystę.
2023 m. „Amazon“ produktų atrankos strategija
Analizuojant JAV žaislų mažmeninės prekybos rinką per pastaruosius trejus metus, matyti, kad pandemijos įkarštyje smarkiai nukentėjo fizinės žaislų prekybos kanalai. Padidėjus laikui, praleistam namuose, žaislų pardavimai smarkiai išaugo ir nuolat augo trejus metus iš eilės. Pažymėtina, kad 2021 m. pardavimai, palyginti su praėjusiais metais, išaugo 13 %, o tam įtakos turėjo tokie veiksniai kaip vyriausybės subsidijos ir vaikų mokesčių politika.
2023 m. „Amazon“ produktų atrankos strategija
Žaislų kategorijos tendencijos:
Vaizduotė ir kūrybiškumas: nuo vaidmenų žaidimų iki kūrybiško konstravimo ir programavimo žaislų – gaminiai, kurie įkvepia vaizduotę ir kūrybiškumą, suteikia unikalią žaidimo patirtį ir stiprina tėvų ir vaikų sąveiką.
Amžini vaikai: Paaugliai ir suaugusieji tampa svarbia tiksline žaislų pramonės demografine grupe. Kolekcionuojami daiktai, veiksmo figūrėlės, pliušiniai žaislai ir konstravimo rinkiniai turi atsidavusias gerbėjų bazes.
Socialinis ir aplinkosauginis sąmoningumas: daugelis prekių ženklų žaislams gaminti naudoja ekologiškas medžiagas, laikydamiesi tvaraus vystymosi tikslų.
Daugiakanalė ir verslo modeliai: 2021 m. LEGO surengė pirmąjį virtualaus apsipirkimo festivalį internete, o „YouTube“ nuomonės formuotojai prisidėjo daugiau nei 300 mln. USD per išpakavimo vaizdo įrašus.
Streso mažinimas: žaidimai, dėlionės ir nešiojami šeimai pritaikyti žaislai suteikė išradingą pabėgimą dėl pandemijos riboto keliavimo laikotarpiu.
II. Žaislų pasirinkimo JAV platformoje rekomendacijos
Šventėms skirtos prekės: šios prekės pasižymi stipriu sezoniškumu, o didžiausia paklausa yra lapkričio ir gruodžio mėnesiais, ypač per Juodąjį penktadienį, Kibernetinį pirmadienį ir Kalėdų laikotarpiu.
2023 m. „Amazon“ produktų atrankos strategija
Vartotojų dėmesys vakarėlių reikmenims:
Ekologiškos ir biologiškai skaidžios medžiagos.
Patraukli išvaizda ir ekonomiškumas.
Lengvas surinkimas, ilgaamžiškumas ir atsparumas pažeidimams.
Triukšmo lygis, perkeliamumas, daugkartinio naudojimo galimybės ir universalumas.
Saugumas, tinkamas vėjo stiprumas ir lengvas valdymas.
Lauko sporto žaislai: labai sezoniniai, vasaros mėnesiais jiems skiriama daugiau dėmesio.
Vartotojų dėmesys lauko sporto žaislams:
A. Plastikiniai žaislai:
Lengvas surinkimas, saugumas, tvirtumas ir netoksiškos medžiagos.
Nuimamos dalys, atsarginės dalys ir žavus dizainas.
Patogu naudoti ir palanku tėvų ir vaikų žaidimams.
Baterija ir kitos suderinamos funkcijos, kurioms reikalingos aiškios instrukcijos.
B. Vandens žaislai:
Pakuotės kiekis ir produkto dydžio specifikacijos.
Netoksiškas saugumas, tvirtumas ir atsparumas nuotėkiams.
Į komplektą įeina oro pompa (užtikrinkite kokybę).
Neslystantis kamuoliuko dizainas, pritaikytas tikslinėms amžiaus grupėms.
C. Besisukančios sūpynės:
Grynasis sėdynės dydis, maksimali apkrova, tinkamas amžiaus intervalas ir talpa.
Montavimas, saugos instrukcijos ir tinkamos montavimo vietos.
Medžiaga, sauga, pagrindiniai jungiamieji komponentai, ergonomiškas dizainas.
Tinkami scenarijai ir laisvalaikio praleidimo būdai (lauko žaidimai, piknikai, pramogos kieme).
D. Žaidimų palapinės:
Žaidimų palapinės dydis, spalva, svoris (lengvos medžiagos), audinio medžiaga, netoksiška, bekvapė ir be kenksmingų medžiagų.
Uždara konstrukcija, didelis langų skaičius, privati erdvė vaikams, skatinanti savarankiškumą.
Vidinė struktūra, kišenių skaičius, dydis žaislams, knygoms ar užkandžiams laikyti.
Pagrindiniai priedai ir montavimo procesas (saugumas, patogumas), pakuotės turinys.
Statybiniai ir konstrukciniai žaislai: saugokitės autorių teisių pažeidimų
2023 m. „Amazon“ produktų atrankos strategija
Vartotojų dėmesys statybiniams ir konstrukciniams žaislams:
Dalelių kiekis, dydis, funkcionalumas, rekomenduojamos surinkimo instrukcijos (venkite trūkstamų dalių).
Saugumas, ekologiškumas, poliruoti komponentai be aštrių briaunų, ilgaamžiškumas, atsparumas smūgiams.
Aiškiai nurodytas amžiaus atitikimas.
Perkeliamumas, patogumas nešiotis ir sandėliavimas.
Unikalūs dizainai, galvosūkių sprendimo funkcijos, žadinantis vaizduotę, kūrybiškumą ir praktinius įgūdžius. Saugokitės autorių teisių pažeidimų.
Kolekciniai modeliai – žaislų kolekciniai daiktai
2023 m. „Amazon“ produktų atrankos strategija
Vartotojų dėmesys kolekciniams modeliams:
Ankstyva kultūros propagavimo kampanija prieš periferinius produktus, finansuojama gerbėjų, didelis lojalumas.
Kolekcionuojamų daiktų entuziastai, daugiausia suaugusieji, atidžiai stebi pakuotes, dažymą, aksesuarų kokybę ir klientų patirtį.
Ribotas leidimas ir retumas.
Novatoriškos originalaus intelektinės nuosavybės dizaino galimybės; gerai žinomam bendradarbiavimui su intelektinės nuosavybės teisių gavėja vietinis pardavimo leidimas.
Pomėgiai – Nuotolinio valdymo pultas
2023 m. „Amazon“ produktų atrankos strategija
Vartotojų dėmesys žaislams pomėgiams:
Balso sąveika, programėlių ryšys, programavimo nustatymai, naudojimo paprastumas ir taikymo scenarijai.
Baterijos veikimo laikas, nuotolinio valdymo pulto veikimo atstumas, priedų tvirtumas ir ilgaamžiškumas.
Realistiškas transporto priemonės valdymas (vairavimas, akceleratorius, greičio keitimas), reaguojantys, metaliniai komponentai didesniam tvirtumui, palaikymas dideliu greičiui įvairiose reljefo srityse ir ilgalaikiam naudojimui.
Didelis modulio tikslumas, detalių išardymas ir keitimas, išsamus garantinis aptarnavimas.
Edukaciniai tyrinėjimai – edukaciniai žaislai
2023 m. „Amazon“ produktų atrankos strategija
Vartotojų dėmesys edukaciniams žaislams:
Saugios ir ekologiškos medžiagos, be aštrių briaunų. Komponentai ir jungtys tvirti, atsparūs pažeidimams ir kritimui, saugūs vaikams.
Lietimo jautrumas, interaktyvūs metodai, edukacinės ir mokymosi funkcijos.
Lavina vaikų spalvų ir garsų suvokimą, motorinius įgūdžius, logiką ir kūrybiškumą.
Ikimokyklinio amžiaus žaislai kūdikiams ir mažiems vaikams
2023 m. „Amazon“ produktų atrankos strategija
Vartotojų dėmesys ikimokyklinio amžiaus žaislams:
Lengvas montavimas ir naudojimas, baterijų priedų buvimas.
Saugumas, ekologiškos medžiagos, reguliuojami ratukai, pakankamas svoris pusiausvyrai palaikyti.
Interaktyvios funkcijos, tokios kaip muzika, šviesos efektai, pritaikomos, atitinkančios tėvų poreikius.
Nuimami komponentai, siekiant išvengti pametimo ar sugadinimo, užtikrina puikų aptarnavimą po pardavimo.
Pliušiniai žaislai
A. Pagrindiniai modeliai
2023 m. „Amazon“ produktų atrankos strategija
Vartotojų dėmesys pagrindiniams pliušiniams žaislams:
Pliušinio žaislo dydis ir svoris, tinkamas išdėstymas.
Minkštas, malonus liesti, galima skalbti skalbimo mašinoje.
Interaktyvios funkcijos (akumuliatoriaus tipas), sąveikos meniu, žr. naudotojo vadovą.
Pliušinė medžiaga saugi, ekologiška, antistatinė, lengvai prižiūrima, nesisuka; atitinka vietinius pliušinių žaislų saugos reikalavimus.
Tinka konkrečioms amžiaus grupėms.
B. Interaktyvūs pliušiniai žaislai
Vartotojų dėmesys interaktyviems pliušiniams žaislams:
Produktų ir priedų kiekis, meniu funkcijų pristatymas.
Interaktyvus žaidimo eiga, instrukcijos ir vaizdo įrašai.
Dovanų atributika, dovanų pakavimas.
Švietimo ir mokymosi funkcijos.
Tinka konkrečioms amžiaus grupėms.
Rekomendacijos:
Pristatykite produkto funkcionalumą vaizdo įrašuose ir A+ turinyje.
Aprašymuose arba paveikslėliuose paryškinti saugos priminimai.
Reguliariai stebėkite klientų atsiliepimus.
III. Žaislų kategorijų rekomendacijos Europos platformai
Šeimai tinkami galvosūkių žaidimai
2023 m. „Amazon“ produktų atrankos strategija
Vartotojų dėmesys šeimai pritaikytiems galvosūkių žaidimams:
Tinka žaisti visai šeimai, daugiausia dėmesio skiriant vaikams.
Greitas mokymosi procesas vaikams ir paaugliams.
Subalansuotas visų žaidėjų dalyvavimas.
Greitas žaidimo tempas ir stiprus patrauklumas.
Smagus ir interaktyvus žaidimas šeimos nariams.
Ikimokyklinio amžiaus žaislai kūdikiams ir mažiems vaikams
Pardavimų augimas tęsiasi trejus metus iš eilės! Kaip „Amazon“ pardavėjai gali užgrobti kelių milijardų vertės žaislų rinką?
Vartotojų dėmesys ikimokyklinio amžiaus žaislams:
Saugios medžiagos.
Kognityvinių įgūdžių ugdymas, kūrybiškumo ir smalsumo skatinimas.
Dėmesys rankų miklumo ir akių-rankų koordinacijos ugdymui.
Lengva naudoti su interaktyviu tėvų ir vaikų žaidimu.
Lauko sporto žaislai
2023 m. „Amazon“ produktų atrankos strategija
Vartotojų dėmesys lauko sporto žaislams:
Saugumas, ekologiškos medžiagos, poliruoti komponentai, nėra aštrių briaunų, ilgaamžiškumas, atsparumas smūgiams.
Aiškiai nurodytas amžiaus atitikimas.
Nešiojamas, lengvai nešiojamas ir sandėliuojamas.
Unikalus dizainas, edukacinės savybės, skatina vaizduotę, kūrybiškumą ir praktinius įgūdžius. Venkite pažeidimų.
IV. Žaislų kategorijų rekomendacijos japonų platformai
Pagrindiniai žaislai
2023 m. „Amazon“ produktų atrankos strategija
Vartotojų dėmesys pagrindiniams žaislams:
Saugios ir ekologiškos medžiagos, be aštrių briaunų. Komponentai ir jungtys tvirti, atsparūs pažeidimams ir kritimui, saugūs vaikams.
Lietimo jautrumas, interaktyvūs metodai, švietimo ir mokymosi funkcijos.
Dėlionės, pramogos, smalsumo žadinimas.
Lengva sandėliuoti, erdvu išskleistame, kompaktiška sulanksčius.
Sezoniniai ir išsamūs žaislai
Vartotojų dėmesys sezoniniams ir visapusiškiems žaislams:
Saugios ir ekologiškos medžiagos, be aštrių briaunų. Komponentai ir jungtys tvirti, atsparūs pažeidimams ir kritimui.
Aiškiai nurodytas amžiaus atitikimas.
Lengva laikyti, lengva valyti.
V. Žaislų kategorijos atitiktis ir sertifikavimas
Veikiantys žaislų pardavėjai privalo laikytis vietinių saugos ir sertifikavimo reikalavimų bei „Amazon“ kategorijų sąrašo standartų.
2023 m. „Amazon“ produktų atrankos strategija
Žaislų kategorijos auditui reikalingi dokumentai apima, bet neapsiriboja:
Saugoti pagrindinę informaciją ir kontaktinius duomenis.
Parduodamų produktų sąrašas (ASIN sąrašas) ir produktų nuorodos.
Sąskaitos faktūros.
Šešiapusiai gaminių vaizdai (su sertifikavimo ženklais, saugos įspėjimais, gamintojo pavadinimu ir kt., kaip reikalaujama pagal vietinius reglamentus), pakuočių vaizdai, naudojimo instrukcijos ir kt.
Produktų sertifikavimo ir bandymų ataskaitos.
Atitikties deklaracija Europai.
Atkreipkite dėmesį, kad šis vertimas pateikiamas tik informaciniais tikslais ir gali reikėti papildomo redagavimo, kad būtų aiškiau ir aiškiau.
Įrašo laikas: 2023 m. rugpjūčio 15 d.