Parduoti žaislus šiandien gali būti lengva, jei turite tinkamas rinkodaros strategijas.
Šiame unikaliame pasaulyje nėra nė vieno, kuris nemėgtų amžino juoko ir žaidimų. Vaikai nėra vieninteliai, kuriems patinka žaisti su žaislais. Suaugusieji, pavyzdžiui, kolekcionieriai ir tėvai, sudaro didelę žaislų parduotuvių klientų dalį. Tai tikslinė rinka, į kurią žaislų pardavėjai taip pat turėtų sutelkti dėmesį, nes jie turi perkamąją galią arba produktą su ribotu kapitalu.
Tačiau, jei nesate didelis mažmenininkas, turėsite skirti pastangų žaislų rinkodaros strategijai (verslo idėjai, kaip pagerinti žaislų pardavimą), jei norite išlaikyti nuolatinį naujų ir grįžtančių klientų srautą. Tačiau kartais gali būti itin sunku sugalvoti naujų būdų, kaip parduoti žaislus ar dovanų parduotuvę. Kad padėtume jums sukurti žaislų rinkodaros strategiją, pateikiame šį įrašą apie tai, kaip parduoti žaislų parduotuvę tiek internete, tiek fizinėse parduotuvėse.
Neprisijungęs
Pažvelkime į paprastas ir neprisijungus taikomas strategijas, kurias galite įtraukti į savo žaislų rinkodaros strategiją.
1. Sukurkite renginius parduotuvėje
Renginiai gali padėti pritraukti minią žmonių, o tai padidins parduotuvės žinomumą ir pardavimus. Jūsų renginiai gali būti įvairūs – nuo žaidimų vakarų iki figūrėlių dalijimo, labdaros akcijų ir net išpardavimų, tačiau juos reikėtų planuoti iš anksto, prieš kelis mėnesius. Taip pat galite organizuoti sezoninius ir šventinius žaislų renginius bei išpardavimus, taip pat tėvystės ir dovanų kursus gimtadienio vakarėliams ir kūdikių sutiktuvių proga.
2. Įsitraukite į labdaros organizacijas
Yra dešimtys labdaros organizacijų, dirbančių su vaikais ir paaugliais, daugelis jų sukasi apie žaislus. Dalyvavimas jose yra puikus būdas išgarsėti, sukurti savo žaislų prekės ženklą ir nuveikti ką nors gero. Žaislų tematikos labdaros akcijos rengiamos tiek sezoniškai, tiek ištisus metus dėl įvairių priežasčių – nuo pagalbos ligoninėse esantiems vaikams žaislais iki pagalbos mažas pajamas gaunančių šeimų vaikams kalėdinėmis dovanomis. Kiek paremsite, priklauso tik nuo jūsų, tačiau galite tai panaudoti savo prekės ženklo reklamai ir kartu padėdami kitiems.
3. Patobulinkite savo parduotuvės išdėstymą
Patirtis yra būtina mažoms įmonėms, o jūsų parduotuvė yra didžiulė tos patirties dalis. Ar jūsų parduotuvėje yra senos medinės grindys, dirbtuvės ir žaidimų aikštelė, o ant sienų kabo neįprasti daiktai? Papasakokite istoriją. Sukurkite trumpą įrašą kiekvieną kartą, kai pakeičiate savo verslo išdėstymą, pridedate naują skyrių ar pertvarkote jį. Pasinaudokite kiekviena proga priminti jiems užsukti ir pamatyti, ko jie praleido. Žaislų ar dovanų parduotuvės interjero dizainas yra svarbus skatinant linksmybių ir atradimų patirtį.
4. Produktų apžvalgos, produktų išpakavimas ir žaidimų demonstracijos
Kalbant apie produkto apžvalgą, šiame rinkodaros plano skyriuje turėtumėte išsamiai aprašyti savo produktą ir jo paskirtį. Įsitikinkite, kad visa informacija yra konkreti ir tiksli. Jei jūsų produktas yra visiškai naujas, tiesiog aprašykite jį ir jo savybes... Bet palaukite!
Ši jūsų rinkodaros strategijos dalis turėtų būti vieni juokai. Jūs esate susipažinę su savo produktu, tiesa? Jūs žinote jo savybes, visiškai teisingai? Bet ar žinote, kokią naudą jūsų klientai gauna iš jūsų produkto? Geriau jau žinokite, nes būtent tai jį parduos.
Kalbant apie gaminių išpakavimą ir žaidimų demonstracijas, jei turite naujausią žaislą, apie kurį visi taip džiaugiasi, surengkite gyvą gaminio išpakavimą parduotuvėje ir reklamuokite jį „Facebook“ tinkle – gyvai arba po įvykio – visais kanalais. Informuokite klientą, kad turite tai, ko jis ieško!
5. Klientų patirties akcentas
Ar yra geresnis būdas pritraukti klientus nei pripažinti, kad suteikėte išskirtinę patirtį ar padėjote kam nors rasti geriausią dovaną?
Ar prisimenate atvejį, kai jūsų parduotuvė ką nors sužavėjo? Jie entuziastingai pasakojo, kaip ieškojo „kažko panašaus“ ypatingam žmogui savo gyvenime? Tai puiki proga išreikšti savo dėkingumą už tai, kad jie dalijasi savo džiaugsmu su jumis. Paklauskite jų, ar jie neprieštarauja, kad papasakotumėte jų trumpą istoriją. Jei jie sutinka, nufotografuokite juos laikančius pirkinį ir paklauskite:
• Iš kurios vietovės jie kilę (vietiniai ar atvykę),
• Kuo ypatingas jų įsigytas daiktas ir kam jie nori jį naudoti arba ką, jų manymu, gavėjas pagalvotų?
Kadangi tai pabrėžia, kas jus daro išskirtinius ir svarbius, tai gali būti trumpa, maloni ir konkreti.
Prisijungęs
Žaislų rinkodara internete yra puikus būdas pasiekti daug klientų už minimalią kainą. Tai leidžia susisiekti su vietiniais klientais, rasti naujų ir palaikyti ilgalaikius santykius su esamais.
1. „Facebook“
Galite susisiekti su savo klientais naudodami „Facebook“ naujienų srautą. Turėdami patikimą turinio publikavimo planą, galėsite pritraukti savo auditoriją ir nuolat išlaikyti jos susidomėjimą jūsų verslu.
Naudodama pokalbių funkciją, „Facebook“ leidžia paprastai ir greitai aptarnauti klientus. Naudodamiesi „Facebook“ mokama reklamos platforma, galite reklamuoti savo parduotuvę, produktus ar paslaugas.
2. Pinterest
„Pinterest“ yra populiari apsipirkimo platforma, ir jei turite aukštos kokybės savo žaislų nuotraukas, galite ja pasinaudoti, kad patrauktumėte tėvų, ieškančių dovanų idėjų, dėmesį. Reikėtų atkreipti dėmesį, kad vietos žymėjimas yra labai svarbus, ypač jei neturite internetinio domeno.
3. „Google +“ vietinis
„Google Local“ leidžia sukurti verslo puslapį, patvirtinti vietą ir parodyti ją žemėlapio paieškoje su jūsų adresu. Patvirtinę „Google Local“ adresą, kiti gali jus rasti naudodami „Google“ žemėlapius, o tai nepaprastai patogu.
4. Reklamuokite savo žaislų verslą el. paštu (el. pašto rinkodara)
El. pašto rinkodara tikriausiai turėtų būti sąrašo viršuje. Priežastis, kodėl ji tokia žema, yra ta, kad manau, jog visi jau išsiuntė el. laiškus. Jei nesiunčiate el. laiškų savo klientų sąrašui reguliariai, turėtumėte pradėti šiandien!
Žemiau pateikiamos kelios patrauklios el. pašto rinkodaros funkcijos:
• Pasveikinkite klientus naudodami automatinį atsakiklį: Kai klientai užsiprenumeruoja jūsų žaislų parduotuvės naujienlaiškį, galite juos pasveikinti naudodami automatinį el. laiško šabloną. Tai sumažins reikalingo rankinio darbo kiekį.
• Garantuotas pristatymas į pašto dėžutę: Užtikrinkite 99 procentų el. laiškų pristatymą į pašto dėžutę, o tai užtikrina el. laiškų atidarymą ir dėl to padidina tikimybę, kad bus perkama daugiau žaislų.
• Potencialius klientus galima rinkti naudojant prenumeratos formą: tai forma, kurią lankytojai gali naudoti norėdami greitai užsiprenumeruoti jūsų žaislų pardavimo paslaugas ir pradėti gauti el. laiškus iš jūsų. Ji sudaro jūsų svetainės klientų sąrašą.
Įrašo laikas: 2022 m. lapkričio 29 d.