Parduoti žaislus šiandien gali būti lengva, jei turite tinkamas rinkodaros strategijas.
Šiame nepakartojamame pasaulyje nėra nė vieno, kuris nesimėgautų amžinu jauniklių juoku ir žaidimu.Vaikai nėra vieninteliai, kuriems patinka žaisti su žaislais.Suaugusieji, tokie kaip kolekcininkai ir tėvai, sudaro didelę žaislų parduotuvių klientų dalį.Tai tikslinė rinka, į kurią žaislų pardavėjai taip pat turėtų sutelkti dėmesį, nes jie turi perkamąją galią arba gaminį, kurio kapitalas yra ribotas.
Tačiau jei nesate pagrindinis mažmenininkas, turėsite dėti pastangas įgyvendindami žaislų rinkodaros strategiją (verslo idėją, kaip pagerinti žaislų pardavimą), jei norite išlaikyti nuolatinį naujų ir grįžtančių klientų srautą.Tačiau kartais gali būti labai sunku sugalvoti naujų būdų parduoti žaislus ar dovanų parduotuvę.Kad padėtų jums sukurti žaislų rinkodaros strategiją, šis įrašas apie tai, kaip parduoti žaislų parduotuvę tiek internete, tiek neprisijungus.
Neprisijungus
Pažvelkime į neprisijungus taikomas paprastų ir paprastų idėjų strategijas, kurias galima įtraukti į žaislų rinkodaros strategiją.
1. Sukurkite įvykius parduotuvėje
Renginiai gali padėti pritraukti minią, o tai padidins parduotuvės žinomumą ir pardavimus.Jūsų renginiai gali svyruoti nuo žaidimų vakarų iki figūrėlių, labdaros akcijų ir net išpardavimų, tačiau jie turėtų būti suplanuoti mėnesiais anksčiau.Taip pat galite organizuoti sezoninius ir švenčių tematikos žaislų renginius ir išpardavimus, taip pat tėvystės ir dovanų pamokas gimtadienio vakarėliams ir kūdikių sutiktuvėms.
2. Dalyvaukite labdaros organizacijose
Yra dešimtys labdaros organizacijų, kurios dirba su vaikais ir paaugliais, daugelis kurių sukasi apie žaislus.Dalyvavimas yra puikus būdas išgarsinti savo vardą, sukurti žaislų prekės ženklą ir padaryti ką nors gero.Žaislų labdaros akcijos vyksta ir sezoniškai, ir ištisus metus dėl įvairių priežasčių – nuo pagalbos ligoninėse vaikams su žaislais iki pagalbos vaikams iš mažas pajamas gaunančių šeimų su kalėdinėmis dovanomis.Tai, ką palaikote, priklauso tik nuo jūsų, tačiau galite tai panaudoti reklamuodami savo prekės ženklą ir padėdami kitiems.
3. Patobulinkite parduotuvės išdėstymą
Patirtis yra būtina mažoms įmonėms, o jūsų parduotuvė yra didžiulė šios patirties dalis.Ar jūsų parduotuvėje yra senos medinės grindys, dirbtuvės ir žaidimų aikštelė, ant sienų yra neįprastų daiktų?Papasakokite istoriją.Sukurkite greitą įrašą kiekvieną kartą, kai keičiate savo verslo išdėstymą, įtraukite naują skyrių arba perkurkite jį.Pasinaudokite kiekviena proga priminti jiems, kad užsukite ir pamatysite, ko jiems trūko.Žaislų parduotuvės ar dovanų parduotuvės interjero dizainas yra svarbus skatinant linksmybių ir atradimų patirtį.
4. Produktų apžvalgos, produktų išpakavimas ir žaidimų demonstracinės versijos
Kalbant apie produkto apžvalgą, ši rinkodaros plano dalis turėtų būti naudojama norint išsamiai apibūdinti produktą ir jo paskirtį. Įsitikinkite, kad visa informacija yra konkreti ir tiksli.Jei jūsų produktas yra visiškai naujas, tiesiog apibūdinkite jį ir jo savybes... Bet palaukite!
Ši rinkodaros strategijos dalis turėtų būti paprastas dalykas.Jūs esate susipažinę su savo produktu, tiesa?Jūs žinote apie jo savybes, tiesa?Bet ar žinote, kokią naudą klientai gauna iš jūsų produkto?Geriau tu, nes tai ir parduos.
Kalbant apie gaminių išpakavimą ir žaidimų demonstracines versijas, jei turite naujausią žaislą, apie kurį visi šėlsta, tiesiog išpakuokite produktą parduotuvėje ir reklamuokite jį „Facebook“ tiesiogiai arba po to visais kanalais.Informuokite klientą, kad turite tai, ko jis ieško!
5. Klientų patirties akcentas
Kas gali būti geresnis būdas pritraukti klientus, nei pripažinti, kaip suteikėte išskirtinę patirtį ar padėjote kažkam rasti geriausią dovaną?
Ar galite prisiminti atvejį, kai jūsų parduotuvė ką nors apakino?Jie šmėkštelėjo apie tai, kaip jie ieškojo „kažko panašaus“ kažkam ypatingam savo gyvenime?Tai puiki proga išreikšti savo dėkingumą už tai, kad jie dalijasi savo džiaugsmu su jumis.Paklauskite, ar jie neprieštarauja, jei papasakosite jų trumpą istoriją.Jei jie sutinka, nufotografuokite juos, laikančius pirkinį, ir paklauskite:
• Iš kurios vietovės jie yra (vietiniai ar lankytojai),
• Kuo išskirtinė jų įsigyta prekė ir kam jie nori ją naudoti arba ką, jų manymu, pagalvotų gavėjas?
Kadangi jame pabrėžiama, kas jus daro išskirtinius ir svarbius, tai gali būti trumpa, miela ir aktuali.
Prisijungęs
Rinkodara žaislais internetu yra puikus būdas pasiekti didelį klientų skaičių už minimalias išlaidas.Tai leidžia susisiekti su vietiniais klientais, rasti naujų ir palaikyti ilgalaikius santykius su esamais.
1. Facebook
Galite susisiekti su savo klientais naudodami „Facebook“ naujienų kanalą.Turėdami tvirtą turinio paskelbimo planą galėsite patraukti auditoriją ir nuolat įtraukti ją į jūsų verslą.
Naudodama savo pokalbių funkciją, „Facebook“ palengvina greitą klientų aptarnavimą.Naudodami „Facebook“ mokamą reklamos platformą galite reklamuoti savo parduotuvę, produktus ar paslaugas.
2. Pinterest
„Pinterest“ yra populiari apsipirkimo platforma, o jei turite aukštos kokybės žaislų vaizdų, galite ją panaudoti norėdami atkreipti tėvų, ieškančių dabartinių idėjų, dėmesį.Reikėtų pažymėti, kad vietos žymėjimas yra labai svarbus, ypač jei neturite internetinio domeno.
3. Google + Local
„Google Local“ leidžia jums sukurti verslo puslapį, patvirtinti vietą ir pateikti ją žemėlapio paieškoje su jūsų adresu.Patvirtinus „Google“ vietinio adresą, kiti gali jus rasti naudojant „Google“ žemėlapius, o tai yra nepaprastai patogu.
4. Reklamuokite savo žaislų verslą el. paštu (rinkodara el. paštu)
El. pašto rinkodara tikriausiai turėtų būti viršuje.Priežastis, dėl kurios jis toks mažas, yra ta, kad manau, kad visi jau išsiuntė el.Jei nesiunčiate el. laiškų į savo klientų sąrašą reguliariai, turėtumėte pradėti jau šiandien!
Žemiau yra keletas patrauklių el. pašto rinkodaros funkcijų:
• Pasveikinkite klientus naudodami automatinį atsakiklį: kai klientai prisijungia prie jūsų žaislų parduotuvės naujienlaiškio, galite pasveikinti juos naudodami automatinį el. pašto šabloną.Tai sumažins reikalingą rankų darbo kiekį.
• Užtikrintas gautųjų pristatymas: Užtikrinkite 99 procentų gautųjų pristatymą, kuris užtikrins el. pašto atidarymą ir padidins žaislų pirkimo tikimybę.
• Potencialūs klientai gali būti surinkti naudojant prenumeratos formą: tai forma, kurią lankytojai gali naudoti norėdami greitai užsiprenumeruoti žaislų pardavimo paslaugas ir gauti iš jūsų el. laiškus.Jis sudaro jūsų svetainės klientų sąrašą.
Paskelbimo laikas: 2022-11-29